【超重要】商品を売る前に、○○を売ろう
こんにちは。
楠本式治療技術スクール
代表の楠本大貴です。
本日は
『商品を売る前に、○○を売ろう』
というテーマで先生の治療院が
繁盛治療院になるためのヒントを
お伝えしていきます。
コレを意識しないと
どれだけ頑張って
いろんな投稿をしても
いろんな集客方法を試しても
全然集客がうまくいかない・・・
ってことになりますので
ぜひ最後までご覧ください。
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・ホームページなし
・ネットの知識なし
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はじめに考えてみてください。
先生が
もし家を建てるとしたら・・・
どちらの会社で家を建てますか？
A工務店：たまたまネット検索したら出てきた工務店
B工務店：昔から仲がいい社長で、この人は信頼できると思ってる工務店
さて、どちらの工務店に
家の建築をお願いしますか？
ほとんどの方が
きっとB工務店だと思います。
ここで重要なのが
今、判断した情報の中に
【商品の良い悪いはない】
と、いうことです。
そして、
お客さんは
実際に商品を購入するまで
その商品の良さはわからない。
なので、
【人を信頼して商品を買う】
コレが非常に重要です。
今日のメインテーマです
【商品を売る前に、“自分”を売ろう】
・自分はこんな人です
・自分はこんな思いで治療院やってます
・自分にはこんな趣味があります
・休日にはこんなことしてます
・こんな体験をしました
・こんな人の役に立てます
ってことを
どんどん発信して
地域の人に自分を売り込みましょう。
人間味がある
温かみのある
そんな情報発信をしましょう。
そんな情報発信に絶対必要なのが
・ますは絶対YouTube
動画以上に伝わるツールはありません。
・そのYouTubeを
アメブロ・自分のブログ・ホームページ・各種SNSに投稿する
・いろんな場所に出向いていき人脈を広げていく
そして、
あなたへの信頼がたまってきて
患者さんに不調が起こったら
“ライバル不在”
“あなたしか選ばれなくなります”
【商品を売る前に、“自分”を売ろう】
絶対に
・地域で唯一の○○療法
・今話題の○○治療
みたいな発信をしてはいけません。
○○療法を前面に押し出した瞬間
あなたの価値は激下がりします。
考えてみましょう。
私は釣りが好きなので
釣り道具で例えますが
釣り竿を買おうと思って
買いたい釣り竿の名前を
インターネットで検索したとき
どんな風に購入しますか？
絶対に一番安いお店で買いますよね。
“だからです”
○○療法
○○整体
っていうのを前面に押し出して
ネット上で発信すると
あなたは同じ治療を学んだ先生の中で
一番安い料金設定をしないと
選ばれなくなります。
自分の治療技術に名前をつけるなら
自分独自の名前をつけてください。
・○○式無痛療法とか
・○○式ハイブリッド療法とか
・○○式オーダーメイド整体とか
今回の内容は
治療院経営を成功させる上で
非常に重要なのでもう一度確認です。
【商品を売る前に、“自分”を売ろう】
・どんどん自分の顔出しで、写真や動画を投稿する
・自分の思い、できること、思ってることを投稿する
・地域のいろんな場所に出向いていく
コレが超重要です。
あなたから買いたい
あなただから信頼してる
あなたの治療を受けたい
そんな風に地域の方に思っていただける
あなたの
“人間性”をどんどん発信しましょうね。
本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。
楠本大貴
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