丸パクリで上手くいく先生と上手くいかない先生の大きな違い
こんにちは。
SMP協会代表の
楠本大貴です。
本日は
『丸パクリで上手くいく先生と
上手くいかない先生の大きな違い』
というテーマで
治療院経営を成功させるヒントを
お伝えしていきます。
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先生はこれまで
新規患者さんを呼ぶために
チラシを作ったことはありますか？
チラシを作ってみた時
先生の作ったチラシで
どのくらいの患者さんが来院されましたか？
もしかすると
【反応率0.3％あるチラシ】
といわれるようなチラシを
デザインも文章もそのままで
先生の写真と電話番号・住所だけ変えて
作ってみたけど
反応率0.3％には
ほど遠い結果になってしまった
のではないでしょうか？
では
もともとそのチラシを作った先生の言う
【反応率0.3％】
はウソなのでしょうか？
違います！
反応率0.3％を出したのは本当です。
ではどうして
先生が同じように作ったチラシでは
ほとんどの人が反応しなかったのでしょうか？
それは
『前提・ターゲット』
が決まっていない
もしくは
間違っている
からです。
例えば
『産後骨盤矯正』
のチラシを
古いマンションに
大量に入れたらどうでしょうか？
さらに
『変形性膝関節症』
のチラシを
新しいアパート
に入れたらどうでしょうか？
いくら良いチラシでも
ほとんど反応しないのは
わかりますよね。
さらに
・縦書き
・横書き
でも反応する年代が変わります。
・縦書き＝高齢者向け
・横書き＝比較的若者向け
さらに
チラシで書いていることと
ホームページで書いていることが
全く違うことを書いていても
患者さんはその違和感を
瞬時に察知し
来院することはありません。
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まとめます
チラシで成功するには
・ターゲットを絞る
・ターゲットの直接届くように配る場所を考える
・ターゲットに届く言葉を使う
・ホームページと一貫性を持たす
これらを意識すると
反応率0.3％のチラシを作ることも
夢ではありません。
本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。
楠本大貴
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