地域NO1の治療家になる方法
こんにちは。
楠本式治療技術スクール
代表の楠本大貴です。
本日は
『地域NO1の治療家になる方法』
というテーマで先生の治療院が
繁盛治療院になる方法をお伝えしていきます。
・患者さんの笑顔があふれる治療院を作りたい
・患者さんに『先生のおかげでよくなった』って言ってもらいたい
そんな先生は最後までご覧ください。
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先日、治療院から帰る途中
ホームセンターに行きました。
その時、こんな文章が目に入りました。
『甘いイチゴを作る土』
商品は“土”です。
成分までは見てないですが
おそらく普通の野菜を作る土と
なんら変わりのない土です。
ですが、
もし僕がイチゴを作りたいと思っていたら
間違いなくこの土を買ってます。
コレって土を売る人が何を考えたと思いますか？
“他との差別化です”
差別化・ポジショニングです。
まずはターゲットを絞って集客する。
そして
甘いイチゴを作る土で
甘いイチゴができたら
その土を使って
他の果物や野菜を作ってもらいます。
そして
おいしい野菜ができたら
そのまま
“甘いイチゴを作る土”
を買い続けてもらう。
コレが差別化・ポジショニングを意識した戦略です。
もし
“甘いイチゴを作る土”が
他の土より値段が高かったとしても買い続けてくれます。
他にもこんな差別化した商品があります。
・朝専用ワンダ：何が朝専用なのか？
・背中ニキビ専用クリーム：何が背中ニキビ専用なのか？
成分見ると
普通のコーヒー
普通のニキビクリーム
と全く同じ成分です。
しかし伝え方を変えることで
“選ばれる”ことができます。
さて、
“○○整体院“で選ばれるでしょうか？
きっと難しいですね。
絶対にやってはいけないのは
“商品で差別化”しようとすることです。
○○療法
ソフト整体
ツボ療法
東洋医学
鍼灸治療
などなどを前面にアピールした瞬間
チーン・・・。です。
ネット検索に引っかかるように
ホームページ内に少し書いておくのは良いですが
一番目立つところに
○○治療法って書いたり
料金 ○○療法：5000円
とかにしてしまうと
絶対に繁盛治療院になりません。
少し話がそれました。
選ばれる治療院になるためには
患者さんがパッと見た瞬間
行ってみたい。
ってなる必要があります。
例えば
腰痛を治したいと思ってる人がいて
『腰痛が早くよくなる整体院』
っていう名前を見つけたら
きっと行きたくなりますよね。
コレを考えないといけません。
大前提として
“誰に来てほしいのか”
を決めないとすべてがはじまりません。
まずはターゲットを決めましょう。
・スポーツ少年からお年寄りまで、みんなに来てほしい
などは選ばれません。
おススメは
【自分が一番得意な症状で苦しんでる人】
この人をターゲットにすると
・早く治せる
・喜ばれる
・クチコミが加速する
・先生は裕福になる
などなど
すべてが良い循環になりますよ。
ぜひ
“この症状なら自分が地域NO1だ”
って自信を持って言える技術をみにつけてくださいね。
“何でも治せます”
は誰にも興味持たれないです。
『自分はコレだ』
って自信を持てる治療法を手に入れたい先生は
楠本式治療技術スクールへご参加くださいね。
第5期の募集が12月から始まります。
ぜひ楽しみにお待ちください。
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本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。
楠本大貴
