紹介を増やす方法！！
こんにちは。
SMP協会代表の楠本大貴です。
本日は
『紹介を増やす方法！』
というシンプルなテーマで
お伝えしていきます。
紹介患者さんが増えない先生は
ぜひ最後までご覧ください。
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はじめに考えてみてください。
「人はどんな時に話をしたくなりますか？」
・感動した時
・嬉しかった時
・良いと思った時
などですよね。
では、先生の治療院を紹介してもらうには
どうしたらいいのでしょうか？
簡単ですよね。
患者さんに感動してもらったらいいんです。
例えば
ディズニーランドに行ったら
ほとんどの場合、
誰かに話したくなりますよね。
あれは感動したからです。
値段以上の価値があったからです。
ディズニーランドの入場料は
毎年2回ずつ値上げを繰り返しています。
さらにパーク内で使うお金は相当な金額になりますよね。
それでも
ほとんどの方が感動し
金額に不満を言うこともなく
どんどん紹介を繰り返していきます。
先生の治療院も
ディズニーランドと同じような仕組みを
考えてみて下さい。
感度を与えるポイントは
期待＜結果
です。
つまり期待を超えることです。
まずは
・しっかり症状を改善すること
・先生の人間力を高めること
・常に笑顔を心掛けること
です。
・決して値段が安いから
・近いから
・最新の機械があるから
などではありません。
感動を与える技術を持ったうえで
・紹介カードを作成し、初回の治療時に渡す
・困ってる方がいたら紹介してください
などと
患者さんに伝えることで
先生の治療に感動した患者さんは
自然に紹介してくれるようになります。
ぜひ、
患者さんに期待を超えるように
先生の治療技術を常に高め
人間力を向上し
紹介したくなる先生になってくださいね。
本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。
楠本大貴
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追伸
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