あなたの売上を２倍にする方法！
こんにちは。
楠本式治療技術スクール
代表の楠本大貴です。
本日は、
『あなたの売上を２倍にする方法！！』
というテーマでお送りします。
実は、売上２倍は
全く難しくありません。
なので、現在の売上を２倍にしたい
先生はぜひ最後までご覧ください。
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先生は売上の公式
をご存じですか？
少しでも経営を
勉強したことがある先生であれば
見たことや
聞いたことがあると思います。
売上の公式は
【人数×単価×頻度＝売上】
です。
仮に、
・月の新患数が１０人
・1回の施術単価が５０００円
・月２回の来院
だとしたら
1か月の新規患者からの
売上は
１０人×５０００円×２回
＝１０万円
になります。
ここからが重要です。
１．３×１．３×１．３
これが、いくつになるか
分かりますか？
答えは、２．１８になります。
つまり、
１０人×５０００円×２回
これをそれぞれ１.３倍にした
１３人×６５００円×２．６回
（四捨五入すると３回）
＝２５万３５００円になります。
これをご覧になって
どうおもいますか？
それぞれの数字を
１．３倍にするのって
そんなにハードルが
高くないと思いませんか？
新規の数を増やす方法は
チラシの質を高めて
配布する量と頻度を高める。
ＰＰＣ広告で３万円かけて
６人きているのなら、
５万円かけて１０人来るようにする。
これで、新規の患者数は増やせますよね。
じゃあ、次の単価はどうでしょうか？
現在、５０００円の先生は
６５００円にしてください。
でも、既存患者さんの料金を
上げるのは抵抗ある先生が多いと思います。
ですので
既存患者さんの料金は今のままでいいので
今日からの新規さんを
６５００円にしてください。
新規患者さんから料金を変えるのは
そんなに難しくないはずです。
（既存患者さんの紹介患者さんは
既存患者さんと同じ料金でも大丈夫です。）
どうしても１５００円値上げ
することに抵抗があるのなら、
せめて１０００円でも８００円でも
値上げしてみましょう。
新規患者さんを集めるのは
通常５０００円＋初診料２０００円なら
イベントや期間限定として
２９８０円とか１９８０円で
今まで通り集めてください。
そして、最初の問診・検査・
施術・トークが良ければ
８００円や１０００円
これまでよりも
２回目以降の単価を値上げしても
２回目来院率や
回数券の販売率はほとんど変わりません。
最後に頻度です。
もし、３０日周期で
来院してもらうことが
普通になっているのなら
２０日周期。
あるいは１５日周期で
来院してもらうよう
ご提案してみてください。
繁盛している先生はこれができています。
逆にこれができていない先生は、
勝手に患者さんの懐事情を心配していたりしています。
でも、それが本当に
患者さんの為なのでしょうか？
もちろん
不必要に短い治療頻度を提案する必要はありませんが
先生の見立てで
患者さんが１番早く良くなると思う
治療頻度を自信をもって
お伝えしてあげてください。
患者さんのお財布事情を
勝手にイメージせず、
患者さんにベストな
提案をしてあげてください。
まとめます。
売上２倍は先生が思っているほど
難しくありません。
・人数
・単価
・頻度
それぞれの数字を１．３倍に
するだけです。
すると、２．１８という数字になります。
ぜひ、今日から売上２倍への
第一歩を踏み出し、
売上２倍という成果を手に入れてください。
本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。
楠本大貴
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追伸
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