絶対に手を出してはいけない戦術は
こんにちは。
楠本式治療技術スクール
代表の楠本大貴です。
本日は
『絶対に手を出してはいけない戦術は』
というテーマで先生の治療院が
繁盛治療院になる秘訣をお伝えしていきます。
これに手を出してしまうと
・どんどん自分の首を絞めてしまう
・高確率で数年後に潰れてしまう
・貧乏暇無しになってしまう
そんな未来が待ってますので
ぜひ最後までご覧いただき
絶対に注意してください。
私の治療院の近所に
新しい整体院がオープンしました。
先生がすべてひとりで行っている整体院です。
商店街の空き店舗にテナントとして入りました。
オープンと同時に
こんな看板が店の前に出てました。
『60分2,800円』
僕はこの看板を見て
完全に余計なお世話ですが
｢この先生、大変だろうな・・・｣
｢苦労するだろうな・・・｣
｢ライバルにはならないから関係ないけど・・・｣
って感じました。
少し冷静になって計算してみましょう。
60分2,800円。
1日8時間仕事をするとすると
最大で1日8人治療できます。
つまり
2,800✕8＝22,400円
22,400円が1日のマックス売上げです。
1日中、休み無く働いて
1日22,400円の売上げです。
1ヶ月25日営業したとすると
22,400円✕25日=56万円
1ヶ月すべての予約枠が埋まったら
56万円の売上げになります。
ですが
予約枠がすべて埋まると言うことは
絶対にありません。
一般的な治療院経営の予約率は7割。
つまり予約枠の7割程度が埋まってる状態です。
と、言うことは
60分2,800円で25日営業とした場合。
392,000円が現実的な最高売上げになります。
この392,000円から
・テナント料
・治療院の光熱費
・各種通信費
・レンタル機材費
・セミナーなどの勉強代
・住居費用
・住居の光熱費
・食費等の生活費
これらを引いていくと
いったい自分の給料はいくらになるのでしょうか？
その手残りで
どれだけ充実した生活ができるのでしょうか？
子供に満足できる環境を与えてあげれるのでしょうか？
きっと充実した生活はできないと思います。
さて、
この記事を見てる先生へ。
先生はこのような状況になってないですか？
もし少しでも
不安がある先生は
一刻も早く
新しい決断をする必要があります。
自分だけでなく
子供にまでしわ寄せが行ってしまいます。
“絶対に手を出してはいけない戦術は”
それは
【安売り】【値下げ】です。
これだけは
何があっもやってはいけません。
もうひとつの例を見てみましょう。
現在7,000円で治療してるとします。
広告費や自分の人件費など
1人治療するためにかかる経費が2,000円だとします。
仮に現在1日平均5人治療できてるとします。
新規が来ない
リピートしてくれない
そう思って
治療費を4,000円に値下げしたとします。
すると1日平均8人治療できるようになりました。
ここで一度冷静に考えてみましょう。
7,000円で経費2,000円
1人治療すると5,000円利益が出ます。
5,000円✕5人＝25,000円
1日の利益は25,000円
一方、治療費4,000円で経費2,000円
1人治療すると利益2,000円
2,000円✕8人=16,000円
1日の利益は16,000円
値下げをすると
多くの人数を治療しても
利益が残らなくなります。
もちろん何よりも大切な
自分の時間も無くなります。
・予約表に空きがあるのが辛い
・連日満員の治療院にしたい
・多くの人に来て欲しい
そう思う先生
多くいますよね。
・新規が少ない
・リピート率が悪い
そう思ったら
『値上げをしましょう』
仮にこれまでの治療費が7,000円で経費2,000円
1日平均5人治療できていて
1日の利益25,000円だった場合。
治療費を10,000円にして
経費2,000円だった場合
1人治療したら利益8,000円
3人治療するだけで24,000円の利益になります。
1人30分の治療枠だった場合
3人治療するために必要な時間は
『たったの90分』
そして空いた時間で
・集客活動
・治療の勉強
・経営の勉強
・自己投資
をどんどん行っていく。
そうすれば
治療単価10,000円で1日10人・20人と
患者さんを治療することも可能になります。
絶対に
・安売り
・値下げ
これには
手を出さないようにしましょう。
これに手を出してしまうと
どんどん自分の首を絞めることになります。
・安売りをしてしまってる先生
・安売りをしてしまいようになってる先生
・高単価治療ができてない先生
ぜひ勇気を出して
“値上げ”してみましょう。
きっと素晴らしい未来が待ってますよ。
やり方がわからない先生は
ぜひ相談してくださいね。
本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。
楠本大貴
