治療院の売り上げを2倍にする簡単な方法

こんにちは。

幸せな治療家®プロデューサーの楠本大貴です。


本日は、
『治療院の売り上げを2倍にする簡単な方法』
というテーマでお送りします。


実は、売上2倍は
難しくありません。

それも現在の売上が月商80万までの先生は

スグに効果が出ますので

売上2倍にしたい
先生は最後までご覧ください。

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まず、売上の方程式から
確認しましょう。


【人数×単価×頻度=売上】

少しでも経営の勉強をしたことのある先生はどこかで聞いたことありますよね。


仮に、
・月の新患数が10人
・5000円
・月2回の来院

だとしたら
単月の新規患者からの
売上は

10人×5000円×2回
=10万円

になります。


ここからが重要です。


1.3×1.3×1.3

これが、いくつになるか
分かりますか?


実は、2.18になります。


つまり、
10人×5000円×2回

これをそれぞれ1.3倍にした

13人×6500円×2.6回
(四捨五入すると3回ですね)

=25万3500円になります!


どうでしょうか?

それぞれの数字を
1.3倍にするのって

そんなにハードルが
高くないと思いませんか?


新規の数を増やしたいのなら
チラシの質を高めて
配布する量と頻度を高める。


PPC広告で3万円かけて
6人きているのなら、
5万円かけて10人呼ぶ。


これで、新規の患者数は増やせますよね。


じゃあ、単価はどうでしょうか?

今、5000円を6500円にするのは
少し 抵抗がある先生も多いかもしれません。

でも、既存患者さんは
今のままの金額にして

これからの新規さんを
6500円にするのは

そんなに難しくないはずです。


どうしても1500円値上げ
することに抵抗があるのなら、

せめて1000円でも800円でもいいので
値上げしてみましょう。


新規を集めるのは
通常5000円+初診料2000円なら
イベントと銘打って
2980円とか1980円で
今まで通り集めてください。

(*できるだけ何かのイベントと銘打ってくださいね)


そして、最初の問診・検査・
施術・トークが良ければ
たかが800円、1000円今よりも
2回目以降の施術を値上げしても

2回目リピート率や
回数券、プリカなどの
販売率は変わらないはずあsです。


また、単価を上げることに
どうしても抵抗があるのなら
まずは

+10分の別メニューを用意して
それを提案したり

物販をしても良いでしょう。


次に頻度です。


もし、30日周期で
来院してもらうことが
普通になっているのなら

20日周期。


あるいは15日周期で
来院してもらうようにしてください。


繁盛している先生はこれができています。


逆にこれができていない先生は、
勝手に患者さんの懐事情を心配していたり

ご自身の中で、

「5回受けて貰ったらほぼ治るから、
 それ以降は無理に来ていただかなくても…」

と考えられている方を
多くお見受けします。


でも、それって本当に
患者さんの為なのでしょうか?


患者さんの日常の生活スタイルや
ちょっとしたことで、

身体って歪んでしまったり
元に戻ったりしてしまいますよね。


であれば、今、先生がなんとなく
惰性で薦めてしまっている
来院周期、提案来院数などを
見直してあげることや

患者さんのお財布事情を
勝手にイメージせず、

患者さんにベストな
提案をしてあげるべき
なのではないでしょうか?



まとめます。

売上2倍はそこまで
難しくありません。


・人数
・単価
・頻度

それぞれの数字を1.3倍に
してみてください。


すると、2.18になります。


ぜひ、今すぐ売上2倍への
アクションを起こし、
成果を手に入れてください。


ありがとうございました。


楠本大貴

追伸

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