自費治療院を成功させる考え方

こんにちは。

楠本式治療技術スクール
代表の楠本大貴です。

本日は
『自費治療院を成功させる考え方』

というテーマでお伝えします。

今日お伝えさせていただくことを
常に意識して

患者さんとコミュニケーションを取ったり
ホームページの文章をつくったりすれば

新規患者数やリピート率が
向上しますので

ぜひ最後までご覧ください。

________________

はじめに考えてみましょう

自分が歯医者さんに行こうと思ったとき

どうして
歯医者さんに行こうと思ったのでしょうか?

・歯が痛いから

・歯を白くしたいから

・歯並びを良くしたいから

などの理由ですよね。

では

なぜ、その理由で歯医者さんに行くのでしょうか?

・ご飯をおいしく食べたいから

・歯を白くして印象を良くしたいから

・歯並びを良くして自信を付けたいから

そのことによって

・患者さんのリピート数を向上させたいから

・女の子にもてたいから

などの
深い欲求があるから

歯医者さんに行きますよね。

私たちの治療院でも全く同じです。

私たちの治療を受けたい方はいません。

何かの欲求があるので
それを達成するための手段として

私たちの治療院に来院されています。

ぜひ○○に入る言葉を考えてください。

『患者さんは○○(商品名・技術名・名前がなければ“治療”)をしてほしいわけではない、○○(ベネフィット)を手に入れて、○○(ベネフィットのベネフィット)をしたいんだ。』

先生方のターゲットに合わせて
文章は変更していただいて大丈夫です。

ぜひこの流れで考えてみてください。

例:ホワイトニングなら

患者さんはホワイトニングをしてほしいわけではない、歯をしろくすることで、お客さんからの印象を良くして売り上げを上げたいんだ。

例:フェラーリなら

お客さんはフェラーリが欲しいわけではない、フェラーリを買うことで、周りからの注目を集めて、ちやほやされたいんだ。

例:家なら

お客さんは家が欲しいわけではない、家を買うことで、子供が騒いでも隣に住んでいる人に迷惑をかけなくて済むし、家族で騒いだりお客さんを招いたりもできる。そんな笑顔のあふれる幸せな日常を手に入れたいんだ。

ぜひ、こんな感じで考えてみてください。

これを常に意識することで

患者さんにかける言葉や

ホームページやチラシに乗せる文章も変わってきます。

“常にベネフィットを考える”

めちゃくちゃ大事です!!

本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。

楠本大貴

_______________

追伸

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