患者さんのことを思って治療院をやってる先生へ
こんにちは。
楠本式治療技術スクール
代表の楠本大貴です。
本日は
『患者さんのことを思って治療院をやってる先生へ』
というテーマでお伝えしていきます。
先日、何気なくFacebookをみていると
こんな投稿が目にとまりました。
｢念願だった自分の院を開業しました。
利益に走らず、患者さんのことを思った治療院を作ります｣
少し気になったので
その先生のHPを見てみました。
・ひとりで治療院をやってる
・自宅で治療を行っている
・鍼灸治療をメインにしてる
こんな先生です。
『料金：1回3,000円』
その投稿を見たとき
何かアドバイスしてあげたい気持ちになりました。
もし、上記のような料金体系で治療してる先生がいたら
ぜひこの記事は最後までご覧ください。
私の学校時代の同級生の先生に
こんな先生がいてます。
【何よりも患者さんのためを思って・・・】
治療費3000円で
大体1時間枠で鍼灸治療を行ってる。
それで、
患者さんも思うように来ない。
妻と子供二人
なんとか生活するために
妻はパートに行き
自分は毎朝新聞配達して
なんとかカツカツで生活してる。
さて、、、
利益を計算してみましょう。
治療費3,000円
鍼灸治療するための道具が
1人治療するために1,000円くらい。
単純計算して
ざっと1人治療したら利益は2000円。
1人治療するために1時間かかるので
どれだけマックスに予約が入っても1日10人。
2000円✕10人＝20000円
2万円が1日のマックス売上げです。
しかし現実は
1日1人～5人くらいの治療
と、いうことは
1日の利益は2,000円～10,000円
この金額から
さまざまな料金・生活費
絶対無理ですよね。
数年前に出会ったときのことです。
本当はもっと
治療技術や経営術を勉強したいのに
｢お金がない｣
って諦めてるのが
本当に残念でした。
もうひとりの先生を紹介します。
ある技術セミナーで一緒に学んだ先生です。
この先生は素晴らしい技術を持っています。
保険治療100％で整骨院をしてる先生です。
患者さんから自費をいただく勇気が出ず
保険治療のみなのに患者さんが少なく
自分の整骨院だけの利益では生活が苦しいので
自分の整骨院を閉めたあと
夜間や休日に60分2,980円の
マッサージ屋でバイトしてる。
なので
子供との時間や自分の趣味の時間がない。
いつも疲れてる。
こんな先生です。
ここで考えましょう。
【何よりも患者さんのためを思って・・・】
先生がしあわせにならないと
治療院は潰れてしまいます。
先生がしあわせにならないと
患者さんをしあわせになんてできません。
先生が疲れてると
患者さんを助けれません。
上記に紹介した
2人の先生の共通点は何でしょうか？
それは
『お金をいただくことから逃げてる』
お金から逃げると
絶対にしあわせな治療家になれません。
お金から逃げると
絶対に患者さんを助けることはできません。
『まずは自分がしあわせになる』
『お金から逃げない』
ここからが
ようやくスタートです。
楠本式治療技術スクールの懇親会でのことです。
売上げが少なく、
治療院運営がうまくいってなかったI先生との会話です。
私：I先生は料金いくらですか？
I先生：1時間5,000円です。
私：まずは最低30分8,000円くらいにしませんか？
I先生：でもそんな値段にしたら患者さんが来ないかもしれません。
私：I先生は30分2,500円の男なんですね。
『I先生は30分2,500円の男なんですね。』
この言葉でI先生の意識が変わりました。
次の日、I先生は
料金を60分5,000円から30分8,000円に変更しました。
そして数ヶ月後、
I先生の売上げは2倍以上にアップしました。
まとめです。
『患者さんのことを思って治療院をやってる先生』
値上げをしましょう。
“お金から逃げない”
これが非常に重要です。
どうしても値上げに踏み切れない。
そんな先生は
楠本式治療技術スクールへ参加してくださいね。
本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。
楠本大貴
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